En 2025, alors que les solutions numériques s’imposent de plus en plus dans la manière d’accompagner les professionnels de santé, les patients et les organisations, les Tiers-Lieux d’Expérimentation jouent un rôle essentiel.
Pourtant, ces entités— créées et soutenues dans le cadre de France 2030 — doivent aujourd’hui prouver leur valeur, se structurer et trouver un modèle économique pérenne.
C’est dans ce contexte stratégique que Station [e]-Santé publie sa Cartographie nationale des besoins industriels en e-santé, menée auprès de 30 entreprises de toutes tailles, principalement situées en Nouvelle-Aquitaine.
Plus qu’un simple état des lieux, cette analyse constitue un outil de plaidoyer pour affirmer la place centrale des tiers-lieux dans l’écosystème d’innovation en santé.
Panorama de la cartographie :
70 % de startups, 13 % de PME et 17 % de TPE
Des entreprises majoritairement situées en Nouvelle-Aquitaine
Des solutions très orientées vers le suivi du patient, l’aide à la décision/diagnostic
Malgré ce dynamisme, les entreprises expriment des freins récurrents :
Difficulté d’accès et de pérennisation des financements
Intégration complexe dans les SI existants
Mise en conformité réglementaire et cybersécurité
Accès à des données de qualité, notamment pour les solutions en IA
Manque de disponibilité côté acheteurs et longueur des cycles de vente
Les éditeurs de solutions IA soulignent également :
Le manque de données fiables pour entraîner leurs modèles
La nécessité d’une meilleure explicabilité et d’un accompagnement renforcé des cliniciens utilisateurs
La publication de cette cartographie répond à une ambition claire :
👉 aligner l’offre des tiers-lieux avec la demande industrielle réelle, afin d’assurer leur pérennisation.
Les résultats de l’enquête, menée entre février et août 2025, rendent visibles les attentes concrètes des entreprises et les zones où elles sont prêtes à investir.
🔹 90 % recherchent un terrain d’expérimentation en conditions réelles
🔹 87 % ont besoin d’un accès à des experts médicaux
🔹 80 % demandent un accompagnement à la conception centrée utilisateur
🔹 Une majorité exprime des difficultés de financement, d’intégration SI, de conformité et d’accès aux données
Ces résultats confirment le rôle clé joué par les tiers-lieux comme Station [e]-Santé pour connecter entreprises, cliniciens, établissements et experts, et structurer des parcours d’expérimentation en vie réelle.
Si la cartographie révèle que les entreprises reconnaissent la valeur des accompagnements proposés par les tiers-lieux — études cliniques, médico-économiques, expertises médicales, intégration SI, co-construction, etc. — elle met également en lumière un paradoxe structurel.
En effet, même lorsqu’elles expriment un intérêt clair pour ces prestations, beaucoup d’entre elles n’ont pas la capacité financière de payer ces accompagnements à la hauteur de leur coût réel.
Les startups, qui représentent 70 % des répondants, sont particulièrement touchées :
difficultés à mobiliser des fonds propres,
forte dépendance aux subventions,
manque de visibilité financière,
cycles de vente longs et incertains auprès des établissements de santé.
Cette réalité limite la capacité des tiers-lieux à construire un modèle économique reposant exclusivement sur de la prestation.
Cette cartographie montre que les tiers-lieux occupent une place essentielle dans l’écosystème de l’e-santé, en apportant aux entreprises un accès unique au terrain, aux experts et aux conditions réelles d’expérimentation. Pourtant, leur capacité à poursuivre cette mission reste fragile face aux limites financières des structures innovantes. Trouver un équilibre entre les besoins des entreprises et la stabilité des tiers-lieux apparaît ainsi comme une condition indispensable pour préserver, dans la durée, la qualité et l’impact des innovations en santé numérique.